이책은......

중국에 진출하여 상당한 성공을 거둔 우리 기업들의 성공전략과 실패 사례를 소개하고 있다. 중국은 다양한 경험과 풍부한 경영 자원을 갖춘 대기업들도 상당한 어려움을 토로하고 있는 지역이다. 한국의 개인 기업가, 중소기업, 중견기업들이 거대한 중국에 대해 안일한 인식과 배타적 태도, 그리고 쓸데없는 우월감과 무지로 인하여 급변하는 대륙의 정세를 따라가지 못하는 점에서 참고가 되고 있다.

중국 내수시장에서 선전하고 있는 우리 기업들의 경영 전략들을 살펴보면, 고급 브랜드 이미지를 구축하고 품질과 서비스에서 차별화 전략을 구사하고 있다. 그리고 외상매출을 최소화하고 현금 거래를 함으로써 경영 부담을 줄이고 있다. 또한 현지 정부와 원만한 관계를 유지하고, 현지 사회에 공헌하는 경영의 현지화를 적극 추진하고, 사업을 '현지완결형'으로 가져감으로써 효율을 극대화하는 전략을 펼치고 있다.

목차

제1부 세계가 주목하는 화두, 중국 1. 중국 진출은 선택이 아닌 필수다 2. 중국의 성장은 멈추지 않는다 3. 세계의 공장에서 세계의 시장으로 4. 위협적인 경쟁자 중국 　 제2부 중국을 사로잡은 한국의 기업들 1. 한국 문화가 상품이다 - 서라벌 식당 2. 중국인의 입맛에 맞추지 말고 선도하라 - 농심 3. 틈새를 공략하여 확장하라 - 경동보일러 4. 최고의 서비스를 판매하라 - LG전자 5. 차별화로 고객의 마음을 사로 잡아라 - 이마트 6. 중국에서 승부한다 - 삼성 7. 고객을 압축하라 - 울시 8. 치밀한 광고 전략으로 브랜드 인지도를 높여라 - 오리온 초코파이 　 제3부 중국 진출, 알고 해야 성공한다 1. 중국이라는 특수사회 2. 중국에 적합한 마케팅 전략 3. 중국 진출의 다양한 방법 　 제4부 중국 진출을 위한 기본기 1. 파트너 선정은 왜 중요한가? 2. 투자 지역은 어떻게 선정할까? 3. 수금 난을 어떻게 해결할까? 4. 어디에 포지셔닝할까? 5. 유통시장은 어떻게 진입할까? 6. 도매상 유통은 어떻게 할까? 7. 직접 마케팅은 가능한가? 8. 인사노무 관리는 어떻게 할까? 9. 왜 계약서가 중요한가?